Venda Direta: Saiba como ela pode ampliar as vendas do seu negócio

A Venda Direta é um modelo de negócio utilizado por diversas empresas de sucesso. Natura, Avon, Jequiti, Mary Kay, Rommanel são apenas cinco de muitas outras marcas que empregam a estratégia de Network Marketing.

Você, com certeza, já deve ter escutado falar sobre as famosas “revendedoras”, não é? Pois bem, esse estilo é o de “venda direta” e ele pode ampliar as vendas do seu negócio de forma significativa.

Neste artigo, vamos te mostrar as vantagens desse método de vendas e como é possível potencializá-lo para ampliar as vendas do seu produto. Se aplicado de forma séria e com garantias de pagamento para os colaboradores, a venda direta pode ser uma ótima parceira para aumentar o lucro da sua empresa. Então, você está ansioso(a) para aprender mais sobre venda direta? Vamos lá!

O que é venda direta? Para começar, precisamos explicar a você o que é venda direta, não é?

Venda direta se define pela venda de produtos/serviços sem intermediários.

Ou seja, sem que seja feito por meio de atacadistas ou varejistas em lojas físicas. Dessa forma, as vendas são feitas por vendedores independentes. Estes, vão atuar dentro de uma rede de vendas. Assim, o pagamento deles será realizado por meio de comissão.

Isso significa dizer que eles receberão uma porcentagem a cada venda concluída com sucesso. É um modelo que se mostra vantajoso tanto para as empresas quanto para os colaboradores. Porém, é preciso garantir aos vendedores que vão ser contratados que sua empresa atua em bases sérias. Abaixo, vamos te explicar.

O que fazer para atuar com venda

direta de forma séria?

A reputação do modelo de vendas diretas sofreu alguns abalos nos últimos anos. Isso por causa da existência de esquemas criminosos que se aproveitaram do discurso do Network Marketing. Esses esquemas foram baseados em pirâmides financeiras e visavam o lucro em cima de pessoas que não estão habituados ao modelo de venda direta.

Nesses modelos criminosos, os produtos e/ou serviços nem sequer existem para comercialização. No entanto, atualmente, já há formas de assegurar que você é uma empresa que atua de forma profissional com a venda direta. No Brasil, temos a ABEVD (Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas), que realiza o cadastro de empresas que trabalham com esse modelo de vendas. Inclusive, ele pode ser feito de forma gratuita para empreendedores independentes.

Portanto, esse registro se torna em um indicador de credibilidade para a sua empresa, pois indicam que o trabalho das cadastradas é desenvolvido com base no código de conduta da Associação. Então, caso deseje aplicar a venda direta na sua empresa, lembre-se de não deixar realizar o cadastro.

Agora que você está alertado sobre essa questão, vamos conhecer as vantagens do método de venda direta?

Quais são as vantagens desse método?

As vantagens do modelo de venda direta se centram no fato de enorme simplificação no processo de vendas.

Já que não é necessário que a empresa mantenha uma loja física, por exemplo. Isso faz com que os gastos sejam reduzidos. Ainda, por meio do método de venda direta, não há necessidade de investimentos em quantias muito altas, pois as comissões dos vendedores são baseadas e correspondentes às vendas dos produtos. Inclusive, outra vantagem da venda direta é a fidelização de clientes.

Como, nesse modelo, o produto da empresa chega aos consumidores de maneira direta, há a construção de vínculos entre o vendedor e o cliente.

Como potencializar a venda direta?

Agora que você já entendeu as vantagens da venda direta, podemos apresentar algumas estratégias que podem potencializar o método na sua empresa!

1. Incentive a Indicação de Novos Vendedores

O método de venda direta se baseia no recrutamento contínuo de novos membros, e incentivar seus vendedores a indicar outros profissionais pode ser altamente eficaz. Vendedores que trazem novos profissionais podem ser compensados financeiramente, o que transforma cada vendedor em um potencial "contratante", ampliando a rede e aumentando as vendas.

2. Treine a Equipe para Técnicas de Persuasão

O desenvolvimento de habilidades de persuasão é crucial para potenciar a rede de vendas. Treinamentos específicos ajudam os vendedores a criar argumentos sólidos e a aumentar a confiança nos produtos, o que é essencial para convencer os consumidores.

3. Entenda o Cliente

Conhecer o perfil dos clientes é vital. Entender hábitos de consumo permite vender produtos adequados aos diferentes públicos, tornando a venda direta mais eficaz.

4. Invista nas Redes Sociais

As redes sociais são essenciais para conectar clientes à marca e facilitar a comunicação. Plataformas como Instagram e Twitter ajudam na divulgação de produtos e no fortalecimento do reconhecimento e da confiança da marca.

5. Estabeleça Metas e Objetivos

Definir metas e objetivos claros garante que todos os membros da equipe estejam alinhados com a visão da empresa. Isso promove o crescimento conjunto de colaboradores e organização.

Em resumo, estas estratégias visam aumentar a eficiência da venda direta, melhorando o recrutamento, treinamento, entendimento do cliente, presença online e alinhamento dos objetivos organizacionais.

Chegamos ao fim do nosso artigo sobre venda direta! Seguindo as nossas cinco estratégias básicas, você conseguirá motivar e dar segurança aos seus profissionais para que eles tenham o suporte para desempenhar um bom trabalho.