Blog

Você já teve alguma dúvida na hora de precificar seu produto ou serviço? Independente de qual seja a sua resposta, esse é um problema muito enfrentado pelos empreendedores no dia a dia, principalmente porque sempre surgem aqueles famosos questionamentos… Será que realmente estou cobrando um valor justo? Será que realmente minhas horas de produção valem tão pouco? Será que por esse preço o cliente vai desistir de comprar? Se você já fez algum desses ou outros questionamentos do tipo, não se preocupe, este artigo vai te ajudar. Vamos te ensinar a fazer uma precificação correta para que você não saia mais no prejuízo. Continue lendo.  

Como fazer uma precificação correta?

Antes de começarmos a te explicar, é preciso que você entenda que precificar produtos e serviços são duas tarefas bem distintas e devem sempre ser feitas de acordo com a realidade de cada negócio. O problema de muitos empreendedores que trabalham com serviços é que por ser um um intangível acaba que a lógica da precificação fica um pouco mais difícil. Por isso, tudo deve ser analisado: tempo gasto na produção, mensalidades, custo com equipes, etc. Porém, é importante ressaltar também que um produto leva um tempo para ser feito e toda a lógica de produção envolvida e outros fatores como dimensões e volumes devem ser analisados na hora de traçar um valor real. Abaixo, conheça alguns dos principais métodos de precificação tanto para produtos quanto para serviços.  

Precificação de Produtos

 

Markup

O termo em inglês pode até confundir algumas pessoas, mas seu significado dessa técnica é de fácil entendimento, pois trata-se de um tipo de índice multiplicador. Como funciona? Na prática o Markup tem como base o custo para se fazer todo o cálculo da precificação. Para isso você deve saber: custo de cada mercadoria utilizada, impostos que estão sendo cobrados sobre as vendas, os preços fixos de salários, aluguéis e etc, além da pretensão de lucro. Com tudo isso definido, basta fazer o seguinte cálculo: 100÷[100 - (despesas variáveis + despesas fixas + lucro)] Parece confuso? Calma que vamos te dar um exemplo para facilitar. Digamos que a venda de um vestido custa 100 reais e que as suas despesas variáveis sejam de 10%, as fixas de 30% e a pretensão de lucro seja 40%. Com esse exemplo o cálculo ficaria assim: 100÷[100 - (10 + 30 +40)] = 5. Com isso, calcule o preço do vestido 100+ 5. Então o ideal é que ele seja vendido a esse preço para você obter o lucro desejado.  

Precificação múltipla

Neste método você agregará dois ou mais produtos à venda com um único preço com a estratégia de ofertar valores mais baixos para atrair clientes. Sendo assim, os consumidores são atraídos com a ideia de estar pagando mais barato por algo. Porém, muito cuidado ao realizar esse tipo de precificação para posteriormente não ter problemas com a aceitação dos clientes no momento em que os preços precisarem aumentar.  

Dobro do custo

Trata-se de uma técnica bastante utilizada no varejo por ser considerada uma das mais simples. Para realizá-la, basta dobrar o valor do custo do produto. Porém, uma grande problemática desse tipo de precificação é a ausência de análise de variáveis, como estoque, transporte, etc. Que muitas vezes por serem altas demais, acabam gerando prejuízos. E para qual tipo de empresa essa técnica é recomendada? Caso sua empresa já possua um bom ritmo de vendas, essa pode ser uma oportunidade, uma vez que a margem de lucro pode ser satisfatória.  

Precificação de serviços

 

Métodos de produção

Cada empresa ou empreendedor possui seu próprio método de produção , não é mesmo? Por isso, na hora de precificar um produto é fundamental levar em consideração cada passo a passo que foi seguido para chegar ao resultado.  

Intangibilidade

Por justamente se tratar de algo intangível, o valor do serviço deve ser demonstrado ao cliente para justamente repassar toda a qualidade possível.  

Padronização

Como os custos de um serviço variam muito conforme o tempo, é muito importante que você trabalhe com padronizações para fazer uma precificação mais assertiva. Dessa forma, as variações acontecerão, mas de acordo com o ritmo dos fatores externos e não por falta de organização. Conheça algumas vantagens da boa precificação Por se tratar de um dos quatro pilares do Marketing (Preço, Produto, Praça e Promoção), a precificação é uma estratégia bastante importante para empreendedores que buscam vender seus produtos ou serviços com precisão. Além disso, não só para os profissionais liberais, uma precificação bem executada faz todo o diferencial para a saúde financeira de uma empresa, principalmente porque os resultados positivos podem ser percebidos não só a curto, como também a longo prazo. Quando os preços divergem da qualidade ou do tempo demandado para executar um produto, necessariamente o lucro é comprometido e o risco de sofrer prejuízos é bem considerável. Outras vantagens importantes da precificação são:  

Eficiência nos cálculos:

De nada adianta querer lucrar com um produto ou serviço se ele não é precificado corretamente, principalmente porque há um sério risco das vendas não serem executadas conforme o esperado. Por isso, um cálculo bem feito faz toda a diferença.  

Planejamento:

Quando você conhece bem os valores dos seus produtos ou serviços fica mais fácil fazer um planejamento completo de futuras ações. Isso porque com o planejamento completo nada passa despercebido e, consequentemente, novas possibilidades podem ser exploradas. Além de, claro, os resultados tornam-se ainda melhores.  

Ganhar destaque

Empresas e empreendedores que entendem a precificação correta de seus produtos ou serviços conseguem ganhar destaque no mercado porque otimizam tempo e atingem o público ideal.  

Clareza

Você já parou para pensar no quanto processos bem estruturados trazem clareza para as empresas? E isso não seria diferente com a precificação. Quando os valores são bem planejados, fica bem mais claro para todos os envolvidos nas vendas o quanto de lucro se é faturado. Ou seja, isso não só facilita a visualização de tudo o que está sendo faturado, como também permite uma maior clareza.  

Diálogo com o público-alvo

De nada adianta precificar um produto se esse valor não está dialogando com o poder aquisitivo do público-alvo. Ou seja, além de perder oportunidades de venda, você pode perder espaço entre a concorrência. Por isso, jamais esqueça do seu perfil de cliente. Eles são uma peça-chave fundamental para aumentar o sucesso do lançamento de um produto ou serviço.  

Oportunidades

Com uma precificação bem definida também fica bem mais assertivo criar promoções para atrair o público sem sofrer prejuízos e sem comprometer o faturamento. Essa vantagem é de extrema importância porque descontos e outros bônus são uma excelente forma de fazer um eficiente Marketing de atração. Gostou de aprender mais sobre essas vantagens? Essas são apenas algumas das várias existentes. Uma empresa ou até mesmo um empreendedor que deseja se destacar no mercado não pode jamais esquecer a importância de uma precificação, justamente por todos os benefícios que ela traz.  

Conclusão

Neste artigo você aprendeu mais sobre precificação, formas de executá-las e qual a sua importância para empresas e empreendedores. Agora, chegou o momento da prática. Comece a aplicar corretamente os valores nos seus produtos e serviços e aumente a sua margem de lucro mensal. Ah, caso queira continuar aprendendo outros assuntos sobre o ramo empresarial, continue acessando nosso blog. Até a próxima leitura.